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名企参访 济邦邦、亿企赢浙江名企参访系列活动
发布时间: 2021-11-25

  联合举办的浙江名企参访活动盛大举行,来自浙江省内涉税服务机构及各大记账行业的50余位企业家、友商和名企精英出席,共同探讨记账行业数字化营销获客管理之道。

  ● 在分享会上,济邦邦科技有限公司总经理黄功成先生围绕《济邦邦的数字化道路管理中关键卡点梳理》倾囊分享了济邦邦在互联网思维中独具特色的管理策略,包括行业方向分析、产品的重要性以及现代管理学。

  ● 黄总提道:管理的目标就是培养企业的自驱力。而济邦邦的自驱力则来自于管理现代化、管理数字化。济邦邦先进的管理策略和经验,贯穿赋能了整个企服行业。一家可持续的企业或行业需要创造新技术、利用新技术改变企业生产关系,在新兴技术中,黄总就区块链展开了延申,他认为新技术对于记账行业的影响是巨大而深远的,善用新技术,开发新产品,才能提升企业价值。

  ● 在管理数字化新技术应用上,黄总重点介绍了自主研发的数字化产品——权驿站。以“信息为海,安全做舟”为核心理念的权驿站是一款企业无形资产安全交易平台。随着数字经济时代的发展,商标、专利等一系列知识产权作为企业无形资产直接关系到企业经济命脉。

  ● 权驿站结合了前沿的互联网、云计算、人工智能、区块链等信息技术,通过“全平台”、“零佣金”、“新技术”等优势,解决了过去无形资产交易过程中自由度低、安全性低、成本高等诸多痛点,将企业无形资产交易或管理带到了新的技术高度,为市场中存在需求的投资及商业用户创造便捷、安全的无形资产交易环境,有效推动市场经济发展。

  ● 茶歇过后,由税友集团亿企代账的客户成功服务顾问杨小玉女士为大家介绍了企业微信赋能产品——微企服,其具备三大功能:聊天侧边栏、聊天记录备份、群消息推送,微企服的运用解决了微信日常回复及时性,同时提升了客户满意度。

  ● 随后,济邦邦科技有限公司副总经理封张耀先生,根据济邦邦四年里连续年增1000+户的经验总结,做了线上获客的技巧分享。封总表示,在庞大的网民规模下,中国已不再有纯粹的“传统产业”,每个企业或多或少都开启了数字化进程。全程1个小时的分享干货满满,在大数据时代,企业要做的就是让现在需要的人找到我们,让未来需要的人记住我们。

  会议尾声,众多友商积极发问,黄总、封总和济邦邦企业服务经理张韫昕女士热情解答,大家收获了更多来自不同视角的启发。

  Q1:一家代账企业的发展,除了加强自身建设、改善内部环境、扩大企业规模外,企业服务未来五年是否还有其他赛道?如何看待记账行业的前景?

  黄:从济邦邦拥有第一家客户的时候,我们就在思考着如何去拓展,或者说如何让我们换一个赛道去做,四年多的运营过程中,我们发现仅靠记账主线,方向已经走不通,目前市场上还没有成功的经验。

  我认为财税行业只能做一些小而美的咨询类的公司,比如说在专业领域上打造一个区域性的品牌,美国类似的社区型公司很多,这将是未来的趋势。

  另外一个方向,则是会出现维护政府基本价值的巨无霸企业,因为社会发展的规律本身是效率的提升,当经济实力达到一定的规模,从监管的角度一定会出现像税友、亿企赢类似的企业。从我的设想来看,记账行业总体上是朝着这两个方向去发展的。

  封:是的,目前主要针对杭州市场,但有趣的是我们发现有很多外地客户 想在杭州开展业务,他们会自主在网络查询。在引流策略上,其实每家公司的推广方式和运营方式不同,因为每位企业家基本会将自己以往的工作经验带到团队中,思路不同所采取的引流方式也会不同。

  Q3:济邦邦在2017年的时候服务客户是250多家,到了2018年之后就新增了1000多家,在客户快速增长的时候你们遇到了哪些问题,是怎么解决的?

  张:急剧膨胀的时候可能人手跟不上,以及传统代账工具已经无法达到匹配,考虑到公司业务不断上涨,我们就在市面上寻找一些可以帮助我们会计更高效的完成工作的工具,同时对整组的服务人员构架进行了重组,以前可能一个人负责到底,我相信现在有很多代账企业还在使用这种模式,做账报税、沟通、外勤等等都是一个人做,我可以说其实在白天的时候,他们可能大部分的时间都是花在了跟客户沟通开票或者是外勤的情况,而做账的工作可能只能放到晚上加班,我觉得这样出来的效果是不好的。这时候我们就思考该如何改变,让每个人做擅长的领域,根据财务人员的性格等因素,合理地去做分配。

  ● 至此,济邦邦浙江名企参访活动获得圆满结束!我们期待下一次的精彩相会!